Weten wat een conversie kost is essentieel. We leggen uit hoe je de CPA berekent en hoe je deze verlaagt met slimme optimalisaties.
Wat is Cost Per Acquisition (CPA)?
Cost Per Acquisition (CPA) is een belangrijke metric binnen Google Ads. Het laat zien wat je gemiddeld betaalt voor elke conversie die voortkomt uit je campagne. Denk aan een aankoop, ingevuld formulier of nieuwsbriefinschrijving. CPA laat dus niet alleen zien of je campagnes klikken opleveren, maar of ze ook echt iets opleveren.
De berekening is eenvoudig: deel je totale advertentiekosten door het aantal conversies. Geef je bijvoorbeeld €1.000 uit en realiseer je daarmee 50 conversies? Dan is je CPA €20.
Waarom is CPA zo belangrijk?
CPA is direct gekoppeld aan je rendement. Het geeft inzicht in de effectiviteit van je campagnes, helpt je om budgetten te sturen en toont waar schaalmogelijkheden liggen. Het is daarmee een van de meest waardevolle cijfers voor marketeers die sturen op resultaat.
Hoe werkt CPA in Google Ads?
Binnen Google Ads kun je CPA actief sturen via biedstrategieën. De belangrijkste:
- Target CPA: je geeft aan wat je maximaal voor een conversie wilt betalen. Google optimaliseert je biedingen automatisch om binnen dat doel te blijven.
- Maximaliseer conversies: hierbij probeert Google zoveel mogelijk conversies uit je budget te halen, zonder op een specifieke CPA te sturen.
- Enhanced CPC (ECPC): een hybride vorm waarbij je handmatig biedt, maar Google bijstuurt op basis van de kans op conversie.
Wil je Target CPA gebruiken? Dan stel je die in per campagne, op basis van je historische gemiddelde. Hoe meer conversiedata, hoe beter Google kan voorspellen wat wel en niet werkt.
Wat beïnvloedt je CPA?
1. Kwaliteitsscore
Google beloont advertenties met een hoge relevantie en goede landingspagina’s met lagere kosten. Een hogere kwaliteitsscore zorgt dus voor lagere CPC’s en daarmee een lagere CPA.
2. Targeting
Hoe specifieker je doelgroep, hoe groter de kans op relevante conversies. Denk aan targeting op regio, tijdstip of apparaattype. Ook remarketing kan bijdragen aan een lagere CPA.
3. Landingspagina’s
Als je landingspagina niet aansluit op je advertentie of niet goed werkt op mobiel, haken bezoekers af. Een snelle, duidelijke en relevante pagina verhoogt je conversieratio – en verlaagt dus je CPA.
4. Concurrentie
In drukbevochten markten betaal je meer per klik. Door slimme zoekwoorden te kiezen of te adverteren op rustige momenten, kun je je CPA alsnog onder controle houden.
Veelgemaakte fouten bij CPA-optimalisatie
- Te snel aanpassen van je doel-CPA: het algoritme heeft tijd nodig om te leren. Geef het minstens 2 weken de tijd.
- Te weinig conversiedata: zonder voldoende volume werkt Target CPA niet goed. Richt je op minimaal 30 conversies per maand.
- Alle conversies gelijk waarderen: als de ene conversie €50 oplevert en de andere €5, is een uniforme CPA geen goede graadmeter. Target ROAS is dan beter.
- Verkeerd attributiemodel: kijk niet alleen naar de laatste klik. Overweeg data-driven attributie voor betere inzichten.
Klaar om meer uit je campagnes te halen?
We kijken graag met je mee om je CPA te verlagen en je conversies te verhogen. Bekijk onze aanpak op Google Ads diensten of neem direct contact met ons op.
