CPL staat voor Cost Per Lead: het bedrag dat je betaalt om een potentiële klant (lead) te werven. Denk aan iemand die zich aanmeldt voor een nieuwsbrief, een whitepaper downloadt of contact opneemt via je website. CPL is een belangrijke metric voor bedrijven die willen groeien via online leadgeneratie.
In dit artikel leggen we uit wat CPL precies is, hoe je het berekent, welke factoren de hoogte bepalen en hoe je jouw kosten per lead slim kunt verlagen.
Wat is een lead precies?
Een lead is iemand die interesse toont in je dienst of product. Denk aan:
- Een ingevuld contactformulier
- Een telefoontje naar je bedrijf
- Een demo-aanvraag
- Een inschrijving voor je nieuwsbrief
Je hebt dus iets van contactgegevens waarmee je verder kunt opvolgen. Met andere woorden: een lead is een potentiële klant.
Hoe bereken je CPL?
De formule is simpel:
CPL = Totale kosten van je campagne / Aantal gegenereerde leads
Voorbeeld: geef je €1.000 uit aan advertenties en haal je daar 100 leads uit? Dan is je CPL €10. Let op: neem ook kosten mee zoals je landingspagina, tools en uren. Alleen dan heb je écht inzicht in de kosten per lead.
Meer weten over kosten? Lees ook: Wat kost adverteren via Google Ads?
Waarom is CPL belangrijk?
- Budgetcontrole: je ziet direct wat je betaalt per lead en kunt campagnes daar slim op bijsturen.
- ROI-inzicht: combineer je CPL met je conversieratio en klantwaarde, dan weet je of een campagne winstgevend is.
- Slimmere keuzes: zie je dat een kanaal structureel lagere CPL oplevert? Dan kun je daar meer op inzetten.
Wat beïnvloedt je CPL?
1. Het kanaal
Lead via LinkedIn Ads? Of via een Google Ads campagne? Elk kanaal heeft z’n eigen prijskaartje. Soms is een duur kanaal tóch effectiever, omdat de kwaliteit van de lead hoger is.
2. De targeting
Adverteer je breed, dan krijg je veel kliks – maar niet altijd relevante leads. Richt je op een specifieke doelgroep, dan is je CPL vaak hoger, maar wél waardevoller.
3. Je content en landingspagina
Een goede advertentie en een sterke landingspagina maken het verschil. Optimaliseer je landingspagina om twijfelaars over de streep te trekken.
Zo verlaag je je CPL
1. Verbeter je advertenties
Laat zien wat je aanbiedt, wees concreet en zet aan tot actie. Test verschillende teksten via A/B-testen en stuur bij op basis van data.
2. Optimaliseer je targeting
Gebruik zoekwoordenonderzoek of doelgroepsegmentatie. Minder ruis betekent betere leads.
3. Analyseer je data
Gebruik conversietracking om te zien waar je CPL laag ligt – en schaal dát op.
4. Heractiveer eerder geïnteresseerden
Met retargeting bereik je bezoekers die eerder al interesse toonden. Lage CPL, hoge relevantie.
Klaar om jouw CPL te verlagen?
Wil je weten waar je campagnes geld laten liggen – en waar je kunt besparen op je CPL? Vraag dan onze gratis Google Ads-audit aan. We analyseren je account en geven gericht advies om je campagnes efficiënter te maken.
Bekijk onze Google Ads-diensten of neem contact met ons op.
