Een goede campagne valt of staat met data. En dan hebben we het niet over klikken, maar over wat er écht gebeurt: conversies.
Toch is het meten van conversies lastiger geworden. Door strengere privacyregels, adblockers en cookiemeldingen valt er steeds meer data weg. Gelukkig biedt Google een oplossing: verbeterde conversies.
In deze blog lees je wat verbeterde conversies precies zijn, waarom ze belangrijk zijn voor je optimalisatie, en hoe je ze instelt.
Wat zijn conversies in Google Ads?
Een conversie is een actie die je als bedrijf waardevol vindt. Denk aan een aankoop, het invullen van een formulier, een telefoongesprek of het aanvragen van een offerte.
In Google Ads gebruik je conversies om te meten wat je campagnes écht opleveren. Conversies zijn ook de basis voor slimme biedstrategieën zoals doel-CPA of doel-ROAS.
Zonder goede conversiemeting weet je niet wat werkt en stuur je in het donker.
Waarom verbeterde conversies?
Steeds vaker zie je verschillen tussen wat er op je website gebeurt en wat Google meet. Dat komt door strengere privacyregels, zoals GDPR, maar ook doordat browsers third-party cookies blokkeren of mensen tracking weigeren.
Verbeterde conversies lossen dit deels op. Ze gebruiken first-party gegevens – zoals het e-mailadres of telefoonnummer dat iemand zelf invult bij een conversie – en sturen dat versleuteld naar Google.
Google vergelijkt die data met zijn eigen gebruikersgegevens om alsnog te bepalen of een klik tot een conversie leidde.
Het resultaat: je meet meer conversies, met hogere nauwkeurigheid, zonder extra cookies.
Waarom zou een adverteerder verbeterde conversies gebruiken voor leads?
Bij e-commerce is het vaak duidelijk: iemand koopt iets en je kunt de conversie direct meten. Maar bij leads werkt het anders.
Een formulier wordt ingevuld, maar de echte conversie – bijvoorbeeld een offerte die geaccepteerd wordt – vindt vaak later plaats. Soms zelfs via e-mail of telefoon.
Met verbeterde conversies kun je ook deze offline conversies terugkoppelen naar Google Ads. Je weet dan precies welke zoekwoorden of campagnes leiden tot waardevolle leads.
Dat maakt het verschil tussen ‘veel leads’ en ‘goede leads’.
Hoeveel conversies heeft Google Ads nodig?
Google’s slimme biedstrategieën werken op basis van data. Hoe meer betrouwbare conversies, hoe beter het algoritme kan optimaliseren.
Als richtlijn geldt:
- Voor doel-CPA of doel-ROAS: minstens 30 tot 50 conversies per maand
- Voor maximale prestaties: hoe meer, hoe beter
Verbeterde conversies zorgen ervoor dat je dichter bij die aantallen komt, ook als de standaardtracking het laat afweten.
Wat is een goede conversieratio in Google Ads?
Een conversieratio is het percentage bezoekers dat een gewenste actie uitvoert. De gemiddelden lopen sterk uiteen:
- E-commerce: vaak tussen de 1% en 3%
- Leadgeneratie: gemiddeld 5% tot 10%
- Niche B2B of complexe diensten: soms lager, maar hogere orderwaarde
Wat ‘goed’ is, hangt vooral af van je branche, je aanbod én je marge. Belangrijker dan alleen het conversiepercentage is wat die conversies uiteindelijk opleveren.
Hoe verhoog ik mijn conversie in Google Ads?
Conversies verhogen begint met relevantie. Zorg dat je advertenties aansluiten op de zoekintentie van je doelgroep, en dat je landingspagina’s logisch, overtuigend en gebruiksvriendelijk zijn.
Andere tips:
- Voeg duidelijke call-to-actions toe (bijv. ‘Vraag offerte aan’ of ‘Direct bestellen’)
- Zorg voor snelle laadtijden, vooral op mobiel
- Gebruik remarketing om twijfelaars alsnog te converteren
- Test verschillende versies van je ads en pagina’s
En bovenal: meet alles goed. Alleen met betrouwbare data weet je wat écht werkt.
Hoe stel je verbeterde conversies in?
Verbeterde conversies werken via de Google-tag of via Google Tag Manager (GTM). Je hebt hiervoor een Google Ads-account en een werkende conversieactie nodig.
Zo werkt het:
- Je zorgt dat op het moment van conversie gegevens worden vastgelegd, zoals naam, e-mail of telefoonnummer
- Deze gegevens worden automatisch versleuteld (SHA256) en doorgestuurd naar Google
- Google vergelijkt dit met bestaande gebruikersdata en vult de gemiste conversies aan
Het instellen is technisch, maar goed te doen met de juiste ondersteuning. Je kunt het ook koppelen aan tools zoals HubSpot, Zapier of je CRM-systeem.
Hulp nodig bij het instellen van verbeterde conversies?
Kies ervoor om je Google Ads uit te besteden bij New Sky! Samen zetten we datagedreven campagnes op die niet alleen klikken opleveren, maar ook echte klanten. Plan een vrijblijvende strategiecall en ontdek hoe we samen jouw groeipotentieel maximaliseren.
