Voor e-commerce ondernemers is Black Friday al lang geen hype meer – het is een keihard verkoopmoment. Maar zonder goede voorbereiding blijven de resultaten achter. In deze blog lees je hoe je jouw online campagnes optimaal voorbereidt, zodat je tijdens Black Friday geen omzet laat liggen.
1. Begin op tijd (en dan bedoelen we: nu al)
De meeste succesvolle campagnes worden weken van tevoren gepland. Waarom?
- Je hebt tijd om je campagnes technisch goed in te richten.
- Je kunt je voorraad beter afstemmen op de verwachte vraag.
- Je bouwt al vroeg momentum op met teasers en voorinschrijvingen.
Begin in ieder geval 4 tot 6 weken van tevoren met het opstellen van je actieplan en advertentiestructuur.
2. Analyseer je data van vorig jaar
Kijk terug naar je prestaties van vorige Black Friday-campagnes:
- Welke producten liepen hard?
- Wat was je beste kanaal (Google Ads, Meta, e-mail)?
- Wanneer begon de piek in verkeer?
Gebruik deze inzichten om te bepalen waar je dit jaar op inzet. Combineer deze analyse met een actuele productfeed-audit voor maximale impact.
3. Zet een aparte Black Friday-campagnestructuur op
Werk niet met een paar aanpassingen in bestaande campagnes, maar creëer een aparte campagne voor je Black Friday-aanbod. Denk aan:
- Een aparte Performance Max campagne voor Black Friday-deals
- Extra budget op shoppingcampagnes
- Een specifieke doelgroep in Meta (remarketing + lookalikes)
Zo houd je volledige controle over je prestaties én budgetten.
4. Stem je biedstrategie en budget af op je doel
Tijdens Black Friday ligt het tempo hoger. Verkoopvolumes zijn groter, maar ook de concurrentie is feller. Gebruik daarom een passende biedstrategie:
- ROAS-gericht? Zorg voor een realistische target en geef ruimte aan volume.
- Conversies maximaliseren? Schaal je dagbudget tijdelijk op om geen pieken te missen.
- Nieuw verkeer targeten? Overweeg een awareness-campagne in de weken voorafgaand aan Black Friday.
5. Bereid je creatives goed voor
Je advertenties moeten er uitspringen. Zorg voor:
- Aparte assets met Black Friday-uitstraling (zwart, rood, actiebuttons)
- Heldere USPs en prijzen in titels & beschrijvingen
- Countdowns of urgentie in banners en teksten
- Consistency tussen advertentie en landingspagina
Test eventueel al vooraf je visuals om te zien welke versie het best presteert.
6. Vergeet e-mail en remarketing niet
E-mail blijft een extreem krachtig kanaal tijdens Black Friday, zeker in combinatie met slimme advertenties. Bouw daarom tijdig:
- Een aparte mailinglijst op (via teasers of early access)
- Een e-mailflow met aankondigingen, reminders en last-minute deals
- Een remarketinglijst van eerdere kopers of kijkers van de laatste 90 dagen
Synchroniseer deze lijsten met je Meta- en Google Ads-campagnes.
7. Meet alles. En test je tracking.
Voor je ook maar €1 uitgeeft aan Black Friday ads: test of je tracking werkt.
- Conversiepixels in Google & Meta correct ingesteld?
- Enhanced conversions of server-side tracking actief?
- Google Analytics doelen ingesteld?
Je kunt het je niet veroorloven om datasignalen te missen in deze piekperiode. Check ook je conversie tracking instellingen vooraf nog even.
Veelgestelde vragen over Black Friday campagnes
Idealiter begin je 4 tot 6 weken van tevoren met voorbereiden. De eerste advertenties kunnen zo’n 1 tot 2 weken vooraf live gaan, afhankelijk van je product en strategie.
Niet per se. Ook bundelaanbiedingen, gratis verzending of early access campagnes kunnen effectief zijn.
Dat hangt af van je marges, voorraad en doelstellingen. Veel adverteerders verdubbelen hun dagelijkse budget tijdelijk, mits de ROAS gezond blijft.
Klaar om Black Friday aan te vliegen?
Bij New Sky helpen we e-commerce bedrijven om alles uit hun Google Ads en online campagnes te halen. Of je nu honderden producten verkoopt of één sterke hero-productlijn hebt: we zetten samen een Black Friday-aanpak neer die werkt.
Lees meer over onze aanpak of neem contact op voor een strategiegesprek.
