Je hebt een webshop. De basis staat. Je producten zijn goed, de site werkt – maar nu wil je méér. Meer verkeer. Meer klanten. Meer omzet.
Maar hoe groei je dan echt? In deze blog delen we 7 bewezen groeistrategieën voor webshops. Praktisch, concreet en toepasbaar.
1. Investeer in zichtbaarheid (SEA & SEO)
Zonder bezoekers geen verkoop. Zichtbaarheid is de basis van groei – en daar zijn twee kanalen cruciaal in: zoekmachine adverteren (SEA) en zoekmachine optimalisatie (SEO).
Zo pak je dit aan:
- Start met Google Ads (SEA): Maak campagnes aan voor je populairste producten. Begin met zoekadvertenties en/of Shopping. Kies bij weinig data voor ‘klikken maximaliseren’, en als je conversiedata hebt kun je overstappen op doel-ROAS.
- Structureer je campagnes slim: Verdeel je producten in logische groepen. Gebruik een duidelijke naamgeving zodat je resultaten snel kunt analyseren.
- Werk aan je SEO: Zorg voor goede categorie- en productteksten, geoptimaliseerd op relevante zoekwoorden. Begin bijvoorbeeld met je topcategorieën en gebruik tools als SE Ranking of Google Search Console om zoekgedrag te analyseren.
- Schrijf blogartikelen: Contentmarketing helpt je om op niet-commerciële termen gevonden te worden, zoals “welke maat kindfiets?” of “hoe kies je de juiste bureaustoel?”.
2. Zet e-mailmarketing in voor retentie
Nieuwe klanten zijn belangrijk, maar bestaande klanten zorgen voor winst. Daarom is e-mailmarketing één van de krachtigste middelen voor duurzame groei.
Zo pak je dit aan:
- Zorg dat je e-maillijst groeit: Voeg een inschrijfmogelijkheid toe op je website. Denk aan een kortingscode bij aanmelding, of een tipgids.
- Automatiseer slimme flows: Zoals:
- Abandoned cart e-mails (na 1 uur, na 24 uur)
- Product review reminders
- Post-purchase aanbevelingen
- Verstuur campagnes met waarde: Deel niet alleen acties, maar ook tips, inspiratie of trends. Zo houd je je merk top-of-mind.
Gebruik tools als Klaviyo, Mailchimp of ActiveCampaign. Koppel je shop voor realtime productdata en dynamische content.
3. Optimaliseer je productfeed
Werk je met Google Shopping of Performance Max? Dan is je productfeed het fundament van je campagnes. Een slechte feed = slechte campagnes.
Zo pak je dit aan:
- Gebruik een feed management tool: Zoals Channable, DataFeedWatch of de Shopping-app binnen Shopify.
- Verbeter je producttitels: Begin met het belangrijkste zoekwoord. Voeg merk, type, kleur en maat toe.
- Voorbeeld: Nike Air Max 90 Heren Sneakers Zwart – Maat 43
- Voeg zoveel mogelijk attributen toe: Zoals GTIN, merk, kleur, materiaal, geslacht, maat, leeftijdsgroep.
- Zorg voor goede afbeeldingen: Hoge kwaliteit, op witte achtergrond, zonder logo’s of promotietekst.
Lees ook: 5 fouten in je productfeed die je ROAS kapotmaken
4. Laat je webshop converteren
Verkeer zonder conversie is zonde van je budget. Jouw website moet bezoekers overtuigen en begeleiden naar een aankoop.
Zo pak je dit aan:
- Optimaliseer je homepage: Benoem USP’s, toon bestsellers en werk met duidelijke CTA’s.
- Maak productpagina’s overtuigend:
- Grote, duidelijke productfoto’s
- Heldere productbeschrijving met voordelen
- Voorraadstatus en levertijd
- Reviews en sterrenbeoordeling
- Versimpel het bestelproces: Hoe minder stappen, hoe beter. Bied meerdere betaalmethoden aan, inclusief achteraf betalen.
- Gebruik een tool als Hotjar of Clarity: Om sessies terug te kijken en knelpunten te spotten.
5. Breid slim uit naar andere markten
Verkoop je alleen in Nederland? Dan is er nog veel groeipotentieel in België, Duitsland of andere Europese landen. Veel platforms (zoals Shopify of WooCommerce) maken het relatief eenvoudig om internationaal te gaan.
Zo pak je dit aan:
- Begin met vertalen: Gebruik native vertalers of een tool als DeepL. Vergeet je metadata (SEO-titels!) niet.
- Pas je aanbod aan: Niet alle producten werken overal even goed. Check lokale concurrentie en voorkeuren.
- Maak aparte campagnes: Zet per land Google Ads- en/of Shoppingcampagnes op. Gebruik lokale zoekwoorden.
- Regel verzending en support: Zorg dat je kunt leveren in het buitenland en klantenservice in de juiste taal aanbiedt.
6. Maak van data je superkracht
Data laten je zien waar kansen liggen én waar je omzet verliest. Zonder data stuur je op gevoel – en dat is zelden duurzaam.
Zo pak je dit aan:
- Meet alles met GA4 + e-commerce tracking: Koppel je webshop goed en stel conversies in.
- Visualiseer met Looker Studio: Maak dashboards waarin je omzet, conversieratio en advertentiekosten ziet.
- Analyseer per kanaal: Bekijk de performance van Google Ads, e-mail, organisch, social, etc. Zo zie je waar je kunt opschalen (of juist moet bijsturen).
- Gebruik A/B-tests: Test varianten van je landingspagina’s, e-mails of advertenties.
7. Kies voor focus, niet voor alles tegelijk
Groeien is verleidelijk. Maar te veel tegelijk willen werkt averechts. Een gefocuste strategie werkt beter dan ad hoc acties.
Zo pak je dit aan:
- Maak een groeiplan: Kies per kwartaal één thema (zoals SEO, e-mail of conversie-optimalisatie).
- Stel duidelijke doelen: Bijvoorbeeld: omzet +20% uit e-mail, ROAS 5+ in Shopping, +30% organisch verkeer.
- Meet voortgang wekelijks: Houd KPI’s bij in een dashboard of spreadsheet. Zo blijf je scherp en kun je tijdig bijsturen.
- Werk met een partner: Een bureau als New Sky helpt je plannen te structureren en uit te voeren.
Hulp nodig bij het laten groeien van je webshop?
Bij New Sky Agency werken we dagelijks aan de groei van e-commerce bedrijven. Van campagnestructuur tot feedbeheer en strategisch advies.
Wil jij ook:
- Meer resultaat uit je marketing
- Minder verspilling van advertentiebudget
- Slimmere keuzes maken op basis van data?
