De meeste mensen converteren niet tijdens hun eerste bezoek aan je website. Ze kijken rond, vergelijken, klikken weg. Zonde? Niet als je weet hoe je ze terughaalt.
Met Google PPC remarketing bereik je eerdere bezoekers opnieuw via het juiste kanaal, op het juiste moment. Denk aan banners op andere websites, een advertentie in de zoekresultaten of zelfs een video op YouTube. En het mooiste: je doelgroep kent je al, dus de kans op conversie is groter én de kosten per klik zijn lager.
In deze blog leggen we uit wat remarketing precies is, hoe je het instelt in Google Ads en waarom dit een onmisbaar onderdeel is van een winstgevende PPC-strategie.
Wat is remarketing in Google Ads?
Remarketing – of retargeting – is het opnieuw adverteren naar mensen die eerder je website bezochten. In plaats van nieuwe bezoekers trekken, richt je je op mensen die al interesse toonden.
Binnen Google Ads kun je remarketing toepassen via:
- Het Display Netwerk: banners op andere websites en apps
- YouTube: videoadvertenties bij kijkers van je video’s of bezoekers van je website
- Het Zoeknetwerk (RLSA): aangepaste zoekadvertenties voor eerdere bezoekers
Het verschil met standaard targeting? Je adverteert niet alleen op basis van zoekwoorden of interesses, maar op basis van gedrag. Dat maakt remarketing relevanter én effectiever.
Hoe stel ik Google Remarketing in?
Om remarketing te gebruiken, heb je een Google Ads-account nodig en een werkende remarketingtag. Deze tag voeg je toe aan je website, meestal via Google Tag Manager. Zodra die actief is, begint Google automatisch met het verzamelen van bezoekersdata.
Daarna kun je remarketinglijsten maken, zoals:
- Alle websitebezoekers
- Bezoekers van een specifieke productcategorie
- Mensen die een formulier begonnen maar niet verzonden
- Winkelwagenverlaters
Je kunt ook doelgroepen uitsluiten, zoals mensen die al geconverteerd zijn.
Wil je nóg relevanter worden? Gebruik dan dynamische remarketing. Daarmee toon je automatisch de producten die iemand eerder bekeken heeft – met prijs, afbeelding en link. Hiervoor heb je wel een productfeed en Google Merchant Center nodig.
Wat zijn PPC-campagnes?
PPC staat voor Pay-Per-Click: je betaalt alleen wanneer iemand daadwerkelijk op je advertentie klikt. Google Ads is verreweg het bekendste PPC-platform.
Remarketing is in feite een slimme toepassing van PPC. Je richt je budget op mensen die al bekend zijn met je merk. Ze zijn warmer dan een gemiddelde bezoeker, waardoor je vaak betere resultaten ziet tegen lagere kosten.
In plaats van betalen voor koud verkeer dat nog nooit van je gehoord heeft, investeer je in mensen die al een stap verder zijn.
Wat is een goede CPC in Google Ads?
De CPC (kosten per klik) verschilt per branche en doelgroep. Voor remarketing ligt die meestal lager dan bij reguliere campagnes, omdat de doelgroep relevanter is en sneller geneigd om te klikken.
Toch is CPC niet het enige wat telt. Uiteindelijk gaat het om wat een klik oplevert. Daarom is het verstandig om niet alleen naar CPC te kijken, maar ook naar de CPA (kosten per acquisitie) – wat kost het om een echte klant of lead binnen te halen?
Een remarketingcampagne met een iets hogere CPC kan alsnog goedkoper zijn als de conversieratio veel beter is.
Voorbeelden van remarketingstrategieën
- Winkelwagenverlaters kun je opnieuw benaderen met een gerichte boodschap: “Je was iets vergeten?” of “Vandaag nog bestellen = morgen in huis”.
- Bezoekers van een bepaalde productcategorie kun je banners tonen met soortgelijke items of tijdelijke aanbiedingen.
- Mensen die een video op YouTube bekeken kun je een vervolgadvertentie tonen met een review, demo of actie.
- Met de juiste tijdsinstellingen (bijv. 3 dagen na bezoek opnieuw targeten) verhoog je de relevantie en vermijd je irritatie.
Remarketing is geen trucje. Het is een strategisch hulpmiddel dat je slim kunt inzetten in elke fase van de klantreis.
Hulp nodig bij je remarketingstrategie?
Kies ervoor om je Google Ads uit te besteden bij New Sky! Samen zetten we datagedreven campagnes op die niet alleen klikken opleveren, maar ook echte klanten. Plan een vrijblijvende strategiecall en ontdek hoe we samen jouw groeipotentieel maximaliseren.
