Google Ads kosten

Google Ads is dé plek om snel zichtbaar te worden en direct nieuwe klanten aan te trekken. Maar hoeveel kost dat nou eigenlijk? De ene ondernemer vertelt dat je met een paar euro per dag al succes kunt boeken, terwijl de ander duizenden euro’s per maand uitgeeft. Waar zit dat verschil in?

De waarheid is: er is geen vaste prijs. Google Ads werkt met een flexibel biedsysteem waarbij je betaalt per klik of vertoning. Wat je uiteindelijk kwijt bent, hangt af van factoren zoals concurrentie, kwaliteit van je advertenties en je strategie.

In deze blog krijg je een duidelijke breakdown van de kostenstructuur van Google Ads. Je leert welke factoren invloed hebben op de prijs, hoe je een slim budget bepaalt en hoe je voorkomt dat je advertentiegeld verspilt. Of je nu net begint of je campagnes winstgevender wilt maken, na het lezen van deze blog weet je precies hoe je grip krijgt op je Google Ads kosten.

Luuk Vonk

Ads specialist & Eigenaar

Meer over Luuk

Hoe werkt het kostenmodel van Google Ads?

Google Ads is gebaseerd op een veilingmodel. Elke keer dat iemand een zoekopdracht invoert, vindt er een veiling plaats om te bepalen welke advertenties worden weergegeven en in welke volgorde. De kosten worden bepaald door:

Cost-per-click (CPC) model

Bij de meeste Google Ads-campagnes betaal je alleen als iemand daadwerkelijk op je advertentie klikt. Dit wordt cost-per-click (CPC) genoemd. Je kunt instellen hoeveel je maximaal per klik wilt betalen, maar de uiteindelijke prijs hangt af van de concurrentie en de advertentierelevantie.

Andere bied modellen

Afhankelijk van je campagnedoelstelling kun je ook kiezen voor andere bied modellen:

• CPM (Cost-Per-Mille): Je betaalt per 1.000 vertoningen, ideaal voor merkbekendheid.
• CPA (Cost-Per-Acquisition): Google optimaliseert je biedingen om een bepaalde kosten-per-conversie te behalen.
• ROAS (Return on Ad Spend): Je stelt een gewenste rendement op advertentie-uitgaven in, en Google past de biedingen automatisch aan om dit te behalen.

Dit maakt Google Ads een flexibel platform waar je volledige controle hebt over je budget en kostenstructuur.

Wat beïnvloedt de kosten van Google Ads?

Google Ads-kosten zijn niet willekeurig. Ze worden bepaald door verschillende factoren, waaronder:

De concurrentie op zoekwoorden

Zoekwoorden met hoge commerciële intentie – zoals “hypotheekadviseur Amsterdam” of “beste CRM software” – zijn duurder omdat veel bedrijven erop bieden. In sommige branches kan een klik meer dan €10 kosten, terwijl minder competitieve zoekwoorden slechts een paar cent per klik kosten.

Advertentiekwaliteit en relevantie

Google Ads beoordeelt advertenties op relevantie en gebruikerservaring. Dit gebeurt via de Kwaliteitsscore, die bepaalt hoe efficiënt je advertentie wordt weergegeven. Hoe hoger je Kwaliteitsscore, hoe minder je per klik betaalt. De Kwaliteitsscore wordt bepaald door:

• De relevantie van je advertentie ten opzichte van de zoekopdracht.
• De kwaliteit van je landingspagina.
• De verwachte doorklikratio (CTR).

Een advertentie met een hoge kwaliteitsscore kan een hogere advertentiepositie krijgen tegen lagere kosten dan een concurrent met een lagere score.

Doelgroep en targetingopties

Specifieke targeting, zoals remarketing of het bereiken van nichemarkten, kan de kosten beïnvloeden. Adverteren in bepaalde geografische regio’s (zoals grote steden) kan duurder zijn dan bredere targeting.

Branche en sector

Sommige sectoren, zoals finance en juridische dienstverlening, hebben hogere advertentiekosten omdat de waarde van een lead of klant hoger is. Dit drijft de concurrentie en dus de kosten per klik op.

Hoe bepaal je het juiste budget voor Google Ads?

Er is geen standaardbedrag dat voor iedereen werkt, maar er zijn wel methodes om een slim advertentiebudget te bepalen.

Wat is een realistisch startbudget?

Een goed startpunt voor kleine bedrijven of startups is €10 tot €50 per dag, afhankelijk van de branche. E-commercebedrijven kunnen beginnen met een testbudget van €500 tot €2.000 per maand en dit opschalen zodra campagnes winstgevend worden.

ROI-gebaseerd budget bepalen

Een betere manier om je budget te bepalen is door te kijken naar de verwachte return on investment (ROI):

• Wat mag een lead of klant kosten?
• Hoeveel leads heb je nodig om een verkoop te maken?
• Wat is je verwachte conversiepercentage?

Voorbeeld: Als je een product verkoopt met een marge van €200 en je conversiepercentage is 5%, dan mag een klik maximaal €10 kosten om rendabel te zijn.

Wanneer opschalen of juist afschalen?

Als je campagnes een positieve ROI opleveren, is dit het moment om op te schalen. Door je budget te verhogen, kun je meer volume genereren en extra leads of verkopen binnenhalen. Blijf hierbij wel je prestaties monitoren, zodat je efficiënt blijft adverteren. 

Merk je daarentegen dat je kosten per conversie stijgen en de ROI afneemt? Dan is het tijd om je campagnes te optimaliseren. Analyseer welke zoekwoorden, advertenties of targetingopties te duur worden en herverdeelde je budget naar beter presterende campagnes of biedstrategieën. Zo houd je grip op je advertentiekosten terwijl je het maximale uit je budget haalt.

Wat zijn de gemiddelde Google Ads kosten per branche?

Google Ads-kosten variëren sterk per sector. In sommige branches, zoals retail, kunnen kliks relatief goedkoop zijn, terwijl in sectoren als finance en juridische dienstverlening de kosten per klik veel hoger liggen. Dit heeft te maken met de concurrentie en de potentiële winst per lead of klant.

Hier is een indicatie van de gemiddelde cost-per-click (CPC) per branche:

Bron: Octoboard

Waarom verschillen de kosten per branche zo sterk?

De echte kosten worden niet alleen bepaald door concurrentie, maar ook door de winstgevendheid van een klant. Bedrijven zijn bereid meer te betalen voor een klik als de potentiële klantwaarde hoog is.

Bijvoorbeeld:

Een e-commercebedrijf met een lage winstmarge per product zal niet snel €10 per klik betalen, terwijl een financieel adviesbureau dat duizenden euro’s per klant verdient, dat misschien wél doet.

In de juridische sector zijn bedrijven vaak bereid om meer te betalen per lead, omdat de conversie van een lead naar een klant hoge opbrengsten kan genereren.

Hoe bepaal je wat een klik waard is voor jouw business?

In plaats van alleen naar de CPC te kijken, is het slimmer om te berekenen:

• Wat is de gemiddelde orderwaarde of klantwaarde?
• Hoeveel leads zijn er nodig om één verkoop te maken?
• Wat zijn de kosten die jouw bedrijf per lead of klant kan missen?

Op basis hiervan kun je bepalen of een bepaalde CPC voor jou winstgevend is. Gebruik de Google Zoekwoordplanner om CPC’s voor jouw specifieke zoekwoorden en doelgroep in te schatten en stem je biedstrategie hierop af.

Veelgemaakte fouten die je advertentiebudget verspillen (en hoe je ze voorkomt)

Google Ads kan een krachtig middel zijn om leads en omzet te genereren, maar zonder een doordachte aanpak kan je advertentiebudget snel verdampen zonder noemenswaardige resultaten. Hier zijn de meest voorkomende fouten die bedrijven maken bij het adverteren met Google Ads en hoe je ze kunt vermijden.

Te brede targeting zonder uitsluitingszoekwoorden

Veel bedrijven starten met brede zoekwoorden in de hoop zo veel mogelijk mensen te bereiken. Het probleem? Brede zoekwoorden kunnen ervoor zorgen dat je advertenties worden getoond aan een grote, maar irrelevante doelgroep.

Voorbeeld: Stel, je verkoopt op maat gemaakte designbanken en je adverteert op het zoekwoord “bank kopen”. Dit zoekwoord kan worden getoond aan mensen die op zoek zijn naar een spaarrekening of zelfs naar een goedkope bank bij een budgetwinkel.

Hoe voorkom je dit?

• Gebruik specifieke zoekwoorden in plaats van brede termen. Bijvoorbeeld: “rode design hoekbank kopen” in plaats van “bank kopen”.
• Voeg uitsluitingszoekwoorden toe. In het bovenstaande voorbeeld kun je “goedkoop”, en “gratis” als uitsluitingszoekwoorden instellen.
• Gebruik Phrase Match of Exact Match in plaats van Broad Match om te voorkomen dat je advertenties worden getoond op zoekopdrachten die niet relevant zijn.

Geen conversietracking instellen, waardoor je geen inzicht hebt in rendement

Een van de grootste fouten die bedrijven maken, is dat ze wel verkeer naar hun website sturen, maar niet meten wat dat verkeer daadwerkelijk oplevert. Zonder conversietracking weet je niet welke zoekwoorden, advertenties en targetinginstellingen winstgevend zijn.

Waarom is dit een probleem?

• Je kunt niet zien of een klik heeft geleid tot een aankoop, offerte-aanvraag of telefoontje.
• Je hebt geen idee welke advertenties goed presteren en welke budgetverspilling zijn.
• Je kunt je campagnes niet optimaliseren op basis van echte resultaten.

Hoe voorkom je dit?

• Stel Google Ads conversietracking in en voeg conversies toe zoals aankopen, contactformulier-verzendingen of telefoongesprekken.
• Gebruik Google Tag Manager om eenvoudig trackingcodes op je website te plaatsen.
• Koppel Google Ads met Google Analytics 4 (GA4) om een completer beeld te krijgen van de klantreis.

Automatische biedstrategieën verkeerd gebruiken zonder voldoende data

Google biedt geavanceerde automatische biedstrategieën zoals Maximale conversies en Target ROAS, maar als je deze zonder voldoende data inzet, kan dit je advertentiekosten onnodig verhogen.

Waarom is dit een probleem?

Automatische biedstrategieën werken op basis van historische conversiedata. Als je campagne net nieuw is en geen of weinig conversies heeft, kan Google moeilijk voorspellen wat de beste biedingen zijn.

Google kan onrealistisch hoge biedingen instellen als er geen datagedreven limieten zijn.

Hoe voorkom je dit?

• Start met handmatige CPC-biedingen om controle te houden over je kosten per klik en bouw langzaam conversiedata op.
• Zodra je minimaal 30-50 conversies per maand hebt, kun je overstappen op slimme biedstrategieën zoals Maximale conversies of Target ROAS.
• Stel biedingslimieten in bij geautomatiseerde biedstrategieën om onnodig hoge kosten per klik te voorkomen.

4. Geen regelmatige optimalisatie uitvoeren

Google Ads is geen ‘set-and-forget’-systeem. Veel bedrijven zetten een campagne op en laten deze weken of maanden lopen zonder verdere aanpassingen. Het gevolg? Ze betalen te veel voor kliks, missen kansen op betere conversies en verspillen advertentiebudget.

Waarom is dit een probleem?

• De prestaties van zoekwoorden, advertenties en doelgroepen veranderen continu.
• Zonder aanpassingen blijf je geld uitgeven aan slecht presterende zoekwoorden.
• Concurrenten optimaliseren hun campagnes wél en kunnen je advertenties wegconcurreren.

Hoe voorkom je dit?

• Controleer je campagnes minimaal wekelijks en analyseer welke zoekwoorden goed presteren en welke niet.
• Voer regelmatig A/B-tests uit met advertentieteksten en biedstrategieën om te ontdekken wat het beste werkt.
• Gebruik negatieve zoekwoordenlijsten, advertentie-extensies en doelgroepevaluaties om je targeting scherp te houden.

Krijg grip op je Google Ads uitgaven

Google Ads biedt een flexibel kostenmodel, maar de uiteindelijke prijs wordt bepaald door concurrentie, advertentiekwaliteit en targetingopties. Door slim met je budget om te gaan en continu te optimaliseren, kun je de kosten beheersen en je ROI maximaliseren.

Wil je efficiënter adverteren met Google Ads? Bij Newsky Agency helpen we bedrijven groeien naar +€100k per maand – en daar stopt het niet. Neem contact met ons op en ontdek hoe we jouw campagnes winstgevender maken of bekijk een van onze case study’s.