In Google Ads is CPA (Cost Per Acquisition) een van de belangrijkste metrics als je stuurt op conversies. Je doel-CPA bepaalt hoeveel je bereid bent te betalen voor een conversie, zoals een ingevuld formulier, aankoop of offerteaanvraag. Maar hoe bepaal je eigenlijk een goede CPA-doelstelling? En wat is überhaupt een goede CPA in Google Ads?
In deze blog leggen we uit hoe je een realistische doel-CPA opstelt, hoe je deze optimaliseert en welke valkuilen je moet vermijden.
Wat betekent CPA in Google Ads?
CPA staat voor Cost Per Acquisition: het gemiddelde bedrag dat je betaalt voor een conversie via je advertentiecampagne. In Google Ads kun je een doel-CPA instellen bij het gebruik van geautomatiseerde biedstrategieën. Het algoritme van Google probeert dan zoveel mogelijk conversies te behalen binnen dat streefbedrag.
Wil je eerst meer weten over hoe biedstrategieën werken? Lees dan onze uitleg over Google Ads biedstrategieën.
Hoe bepaal je de juiste doel-CPA?
Een goede doel-CPA hangt af van je businessmodel, marges en de waarde van een klant. Een handige vuistregel:
Maximale doel-CPA = Gemiddelde klantwaarde × Conversieratio × Margeratio
Stel: je verkoopt een dienst van €500 met 50% marge, en 10% van je leads converteert naar klant. Dan is je doel-CPA maximaal:
€500 × 0,5 × 0,1 = €25
Let op: dit is een richtlijn. In een concurrerende markt is het logisch dat je hier tijdelijk boven zit om data te verzamelen of marktaandeel te winnen.
Meer weten over hoe je jouw Google Ads budget bepaalt?
Wat is een goede CPA in Google Ads?
Er bestaat geen universeel ‘goede’ CPA. Voor een webshop met een gemiddelde orderwaarde van €40 is een CPA van €20 al vrij hoog. Voor een B2B-dienstverlener die klanten van duizenden euro’s binnenhaalt, kan een CPA van €150 juist heel gezond zijn. Het hangt af van:
- Je marges
- Je gemiddelde orderwaarde
- Je customer lifetime value (CLV)
- Je conversieratio na de klik
Wat als je doel-CPA te laag is?
Een te lage doel-CPA remt je campagne af. Het algoritme krijgt dan te weinig ruimte om data te verzamelen en te optimaliseren. Zeker bij nieuwe campagnes is het slimmer om iets hoger in te zetten en later bij te sturen.
Bovendien: als je advertentiekwaliteit of landingspagina niet op orde is, kost een conversie nu eenmaal meer. Verbeter eerst je kwaliteitsscore en campagnestructuur voordat je te strak stuurt op CPA.
Hoe optimaliseer je je doel-CPA?
- Start met een realistische doelstelling op basis van je marges en conversiedata.
- Gebruik brede zoekwoorden met zorg: deze kunnen duurder zijn maar meer conversies opleveren. Let op je zoekwoordenonderzoek.
- Test met A/B-varianten van advertenties om te ontdekken wat beter converteert. Lees hoe je A/B-test in Google Ads.
- Monitor je dagbudget: campagnes zonder voldoende dagbudget krijgen te weinig vertoningen. Bekijk hier hoe je een dagbudget instelt.
Wil je geautomatiseerd sturen op CPA? Dan kies je in Google Ads voor de biedstrategie ‘Doel-CPA’. Meer weten over automatisch bieden via Google Ads?
Veelgestelde vragen over doel-CPA
Wat doet een CPA-strategie precies?
Het algoritme optimaliseert je biedingen automatisch om zoveel mogelijk conversies te halen binnen je ingestelde doel-CPA.
Wat als mijn CPA hoger uitvalt dan gewenst?
Check eerst je landingspagina, advertentietekst en targeting. Vaak ligt het probleem niet bij de biedstrategie, maar bij het hele pad naar conversie.
Is CPA hetzelfde als CPC?
Nee. CPC (Cost Per Click) is de prijs per klik, CPA is de prijs per daadwerkelijke conversie. Je kunt een lage CPC hebben, maar alsnog een hoge CPA als je conversiepercentage laag is.
Wat als ik wil sturen op meerdere conversiedoelen tegelijk?
Dan is doel-CPA minder geschikt. Overweeg Maximale conversiewaarde of conversiepercentage als strategie.
Hulp nodig bij het bepalen van jouw doel-CPA?
Wil je zeker weten dat je campagnes winstgevend draaien én strategisch zijn ingericht? Overweeg dan om Google Ads uit te besteden aan specialisten die dagelijks werken met CPA-optimalisatie.
